當(dāng)前位置：
7. 基于尋求利益的市場細(xì)分
為了深入地了解不同溫泉游客的不同消費(fèi)需求，引入尋求利益測量模型對溫泉游客進(jìn)行研究。根據(jù)因子聚類的分析結(jié)果，將溫泉游客分為以下三類群體：
8. 基于人口統(tǒng)計學(xué)特征的市場細(xì)分
根據(jù)被訪者的人口統(tǒng)計學(xué)特征，調(diào)查被訪者在溫泉度假區(qū)內(nèi)的消費(fèi)能力和投資景觀房地產(chǎn)的意向，從中細(xì)分出消費(fèi)能力和投資景觀房地產(chǎn)意向最強(qiáng)的細(xì)分市場，以此進(jìn)一步了解高端消費(fèi)者的特點(diǎn)。
（1）8000 元以上高收入階層
● 旅游消費(fèi)能力最強(qiáng)，50.9% 花費(fèi)在 800 元以上；
● 投資頤養(yǎng)地產(chǎn)感興趣者比例更高，達(dá) 45.1%；
● 投資頤養(yǎng)地產(chǎn)的主要原因是“自己休閑度假用”、“父母頤養(yǎng)”和“升值回報”；
● 可接受房地產(chǎn)價位更高，76.9% 感興趣者認(rèn)為可接受價格在 50 萬元以上，其中 41.0% 在
100 萬元以上；
● 絕大部分愿意擁有房產(chǎn)的所有權(quán)，占 89.3%；
● 一年中用于度假時間最長，41.4％去年度假天數(shù)超過一個月；
● 尋求利益：和家人朋友在一起、放松身心；
● 溫泉風(fēng)格偏好：自然生態(tài)、靜態(tài)養(yǎng)生、中式傳統(tǒng)；相對中低收入階層，較反感動感時尚。
（2）35 － 54 歲男性市場
● 旅游消費(fèi)能力最強(qiáng)，45% 旅游花費(fèi)在 500 元以上，其中 12.4% 在 1000 元以上；
● 投資景觀房地產(chǎn)感興趣者比例更高，達(dá) 46.1%；
● 77.4% 感興趣者認(rèn)為可接受價格在 50 萬元以上，其中 22.6% 在 100 萬元以上；
● 尋求利益：和親朋一起、放松身心、參加單位集體活動、增進(jìn)與客人感情、強(qiáng)身健體；
● 溫泉風(fēng)格偏好：自然生態(tài)、靜態(tài)養(yǎng)生、中式傳統(tǒng)；
● 項目偏好：按摩池 按摩沐足 游泳場 水上漂流 沖浪 中藥池 散步 健身房。
（3）25 － 34 歲女性市場
● 旅游消費(fèi)能力最強(qiáng)，33.4% 花費(fèi)在超過 500 元；
● 投資景觀房地產(chǎn)感興趣者比例較高，達(dá) 37.3%；
● 61.7％感興趣者認(rèn)為可接受價格在 50 萬元以上，其中 5.0% 在 100 萬元以上；
● 尋求利益：增進(jìn)親朋情感、放松身心，護(hù)膚美容康體、享受服務(wù)和設(shè)施；
● 溫泉風(fēng)格偏好：自然生態(tài)、靜態(tài)養(yǎng)生、中式傳統(tǒng)；相對男性，較偏好異國風(fēng)情；
● 項目偏好：香熏池、健美操、美容纖體院、瑜珈。
9. 細(xì)分市場溫泉主題風(fēng)格偏好
根據(jù)目前省內(nèi)溫泉度假區(qū)設(shè)計現(xiàn)狀，上水尚道溫泉規(guī)劃設(shè)計組將省內(nèi)溫泉度假區(qū)的主題風(fēng)格氛圍分為自然生態(tài)型、靜態(tài)養(yǎng)生型、中式傳統(tǒng)型、動感時尚型、異國風(fēng)情型五種。通過主題風(fēng)格偏好與細(xì)分市場的交叉分析發(fā)現(xiàn)：自然生態(tài)型較受公務(wù)享受型和親朋情感型游客喜愛，超過 80%；靜態(tài)養(yǎng)生型普遍受喜愛程度較高，超過 60%；中式傳統(tǒng)型較受公務(wù)享受型游客喜愛，62.8％；動感時尚型和異國風(fēng)情型較受喜愛程度更低。
■結(jié)論及建議
1. 以家庭為單位或由幾個家庭組成的小團(tuán)隊仍是江西省、贛州 300 公里范圍內(nèi)的地區(qū)溫泉旅游的主要出游方式，以此出游的方式中，自駕車旅游占據(jù)了絕大部分比例。
2.4 星級標(biāo)準(zhǔn)的度假酒店從價位、檔次上都容易被游客接受，而別院客房是滿足高端消費(fèi)群體對于私密性要求和表現(xiàn)身份地位的更好形式，也是滿足商務(wù)、會議接待的必要產(chǎn)品。因此，本溫泉項目須考慮別院產(chǎn)品的設(shè)置。度假木屋作為特色住宿或?qū)俚臏厝丛】臻g，以其產(chǎn)品的特色受到游客歡迎。
3. 游客在選擇度假酒店時，價格往往不是最主要的因素，景觀環(huán)境、衛(wèi)生、安全、舒適條件是保證度假村品質(zhì)的重要因素。
4. 極力避免溫泉度假村規(guī)劃類型的單一性，以避免經(jīng)營淡旺季差異過大。
5. 水療溫泉項目成為溫泉區(qū)內(nèi)更受歡迎的產(chǎn)品之一，從溫泉項目規(guī)劃上可以不局限于場地的限制。
6. 大環(huán)境與貼身景觀的營造是打造了溫泉的核心競爭力，決定了溫泉的品質(zhì)。
7. 依托稀缺景觀資源與溫泉資源開發(fā)可銷銷的物業(yè)是尋求快速收回投資的捷徑，景觀資源的稀
缺性決定了產(chǎn)品的品質(zhì)。
