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                        尋烏東江源溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)規(guī)劃設(shè)計（11）

6.3 市場定位Market Positioning

客源市場定位

總體目標(biāo)市場定位

總體目標(biāo)市場定位是以尋烏縣 300 公里范圍內(nèi)江西、廣東、浙江和湖南的溫泉度假、健康養(yǎng)老、休閑養(yǎng)生、生態(tài)頤養(yǎng)市場為主，兼顧其文化體驗、商務(wù)休閑、戶外運動、水上娛樂市場，同時考慮以家庭為組織的自駕車旅游散客、企事業(yè)單位獎勵旅游、會務(wù)旅游團隊。

細(xì)分目標(biāo)市場

基于總體目標(biāo)市場定位，從中細(xì)分出消費能力和旅游地產(chǎn)意向最強的群體作為細(xì)分目標(biāo)市場，有助于全方位的進行溫泉項目規(guī)劃的可行性方案的構(gòu)思：

1. 高收入階層

（1）項目地 300 公里范圍內(nèi)地區(qū)購置產(chǎn)權(quán)度假、養(yǎng)老別院用于中、長期度假、休閑的高端消費群體。

（2）對自然生態(tài)環(huán)境與服務(wù)配套要求較高的高端中、老年人的度假、休閑養(yǎng)生消費群體。

（3）江西省市本地中、高端的短期、短途溫泉度假、休閑消費群體。

（4）江西省市對產(chǎn)權(quán)式度假、養(yǎng)老別院具有購買力的精英階層。

該消費群體的市場特征為：

——旅游消費能力強；

——投資旅游房地產(chǎn)感興趣者比例高；

——可接受房地產(chǎn)價位高；

——一年用于度假的天數(shù)超過一個月；

——尋求利益：和家人朋友在一起、放松身心；

——溫泉風(fēng)格偏好：自然生態(tài)、靜態(tài)養(yǎng)生、中式傳統(tǒng)。

2. 35 － 54 歲男性市場

——旅游消費能力強；

——尋求利益：與家人出游或政務(wù)、商務(wù)需要；

——溫泉風(fēng)格偏好：自然生態(tài)、靜態(tài)養(yǎng)生、中式傳統(tǒng)；

——項目偏好：按摩池、 按摩沐足 、游泳、中藥池、 散步、 健身房等。

3. 25 － 34 歲女性市場

——旅游消費能力強；

——尋求利益：放松身心，護膚美容康體、享受服務(wù)和設(shè)施；

——溫泉風(fēng)格偏好：自然生態(tài)、靜態(tài)養(yǎng)生、中式傳統(tǒng)

——項目偏好：香熏池、健美操、美容纖體院、瑜珈等。

4. 企事業(yè)單位團隊市場

（1）江西省本地企事業(yè)單位員工獎勵旅游、會議度假、職工培訓(xùn)等；

（2）項目地 300 公里范圍內(nèi)地區(qū)企事業(yè)單位員工獎勵旅游、會議度假旅游

——具有公款消費性質(zhì)；

——尋求利益：緩解員工壓力、提高員工福利、增強公司凝聚力和團隊合作精神；

5. 銀發(fā)度假、養(yǎng)生市場

高端的銀發(fā)養(yǎng)生市場。

——經(jīng)濟基礎(chǔ)好

——有大量的閑余時間

——通過購置產(chǎn)權(quán)式物業(yè)作為專屬、安靜的養(yǎng)生空間，對公共溫泉洗浴興趣不高。

區(qū)域市場定位

1. 基礎(chǔ)市場——江西、廣東、浙江和湖南的以家庭為組織的自駕車旅游散客、企事業(yè)單位獎勵旅游、會務(wù)旅游團隊溫泉度假、健康養(yǎng)老、休閑養(yǎng)生、生態(tài)頤養(yǎng)、商務(wù)休閑、文化體驗、戶外運動、水上娛樂市場作為基礎(chǔ)市場。

2. 核心市場——尋烏縣 300 公里范圍內(nèi)溫泉度假、健康養(yǎng)老、休閑養(yǎng)生、生態(tài)頤養(yǎng)和文化體驗市場。

3. 拓展市場——到江西旅游的旅行社團隊，以及全國各地溫泉度假、健康養(yǎng)老市場。

6.4 功能定位Functional Positioning

將贛州市尋烏縣尋烏東江源溫泉小鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)成為一個集公寓式養(yǎng)老、溫泉度假、溫泉養(yǎng)生、生態(tài)美食、商務(wù)會議、農(nóng)耕體驗與一體的溫泉養(yǎng)生的特色小鎮(zhèn)

6.5 目標(biāo)定位

Target Setting

——AAAAA 級旅游景區(qū)

——“產(chǎn)業(yè) + 旅游 + 文化 + 社區(qū)”特色小鎮(zhèn)的明珠

——世界的山地森林溫泉休閑度假目的地

——山地森林溫泉概念的核心載體和領(lǐng)導(dǎo)品牌

——世界溫泉養(yǎng)生度假的代表性景點

——國際頤養(yǎng)勝地

6.6 產(chǎn)品定位Product Positioning

以溫泉規(guī)劃產(chǎn)品的多樣化、場地私密化、建筑生態(tài)化、文化生活化、全域景觀化、細(xì)節(jié)完美化，“六化”思維為指導(dǎo)，打造生態(tài)、精致的特色溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)。

6.7 發(fā)展架構(gòu)Development Structure

6.8 發(fā)展策略—“互聯(lián)網(wǎng) +”模式Development Strategy - "Internet +" Model